上海的翻译公司如何开发客户
发表时间:2015/07/22 00:00:00 来源:译境翻译 作者:www.e-ging.com 浏览次数:2916
问：
答：
刚进翻译公司头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新的翻译公司后，在熟悉到1个星期左右的翻译产品后就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、搜索黄页和国际展会动态,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》或展会行业等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在上海也有好多专业类的行业黄页，如汽车黄页，机械黄页等，翻译公司的业务员最好找到这样的黄页或参展企业信息，来收集第一手资料。这些黄页在网上的黄页网和百度文库都可以收集的。
2、搜索招聘广告，比如上海的前程无忧和智联招聘，每天都有更新的企业招聘信息，翻译公司的新手业务员可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的外资企业入驻中国，应该有很多翻译资料和翻译网站需要本地化，一般有能力入驻上海市场的外企都是经济实力比较好的，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络如微信或者领英或facebook 的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做机械翻译的的，我是叉车翻译的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
相信这篇文章不仅对上海翻译公司的同行受用，包括翻译公司的客户和任何行业的业务人员都很受益。
