一、惊悚案例——“Shipment”还是“Delivery”？一条货柜蒸发2000万 
2023年9月，深圳福田保税区，A公司把一台价值2000万的半导体测试机卖给德国B公司。合同英文版由A公司市场部实习生“顺手”翻译，其中有一句： 
“The Seller shall complete **shipment** no later than August 31, 2023.” 
德方拿到合同后加签，付款30%预付款。 
8月31日，A公司把机器在深圳港装柜、拍照、发邮件：“已按约定完成shipment。” 
9月4日，汉堡港收货，B公司却拒付尾款，理由是合同约定的“shipment”应理解为“delivery”，即设备必须在8月31日前抵达德国港口，而非“装船”。 
双方各执一词，最终提交新加坡国际仲裁中心。仲裁庭采信德方解释——Incoterms 2020中“FOB”条件下，“shipment”仅指“装上船”，但合同全文未引用Incoterms，且德语母语裁判组倾向“delivery=到达”。 
A公司被判违约，退还预付款并赔偿B公司产线停工损失。 
一条货柜没动地方，2000万蒸发。 
事情传到圈里，A公司法务总监在微信群发了一句：“早知译境有持证律师做翻译，我们就不省那两万块。”

二、专业壁垒——法律翻译为什么不是“英语好”就能做 
1.术语精准性：同一个“indemnity”，在英美合同法里可能译为“赔偿”，在保险条款里又译为“补偿”，而在并购协议里还要区分“hold harmless”与“indemnify”是否并列；译错一层，就可能把“连带责任”翻成“单方责任”。 
2. 条款逻辑性：英文合同惯用长句嵌套，“provided that”后面是例外还是条件，“without prejudice to”后面到底保留哪些权利，都需要译者具备大陆法与普通法的体系知识，否则逻辑链条一断，整段条款作废。 
3. 文化差异：中文合同里“不可抗力”直接援引《民法典》，英文合同却需要列明“act of God, war, riot, pandemic”等具体事件；如果简单直译，可能因范围过宽或过窄被法院驳回。 

译境法律翻译团队构成 
- 核心译员12人，全部通过国家法律职业资格考试，其中3人同时拥有英国Solicitor执照； 
- 语言背景：英语、德语、法语、西班牙语、日语全覆盖，平均从业年限10.7年； 
- 行业纵深：并购、投融资、知识产权、海商海事、劳动人事五大组，每组配备“双证”律师译员对口服务； 
- 质控官：前高级人民法院法官助理1名、红圈所合伙人2名，终审所有文本，确保“法律+语言”双保险。

三、流程保障——“翻译-法律审核-回溯校验”三重机制 
1. 翻译阶段： 
- 术语库先行：项目启动前，项目经理调取客户历史合同，建立专属术语库，关键术语需客户书面确认； 
- 分段锁定：一份100页的股权收购协议被切成286个句段，每段锁定唯一译员，避免多人用词不一； 
- 实时批注：使用Trados+法律插件，译者可在原文下直接插入“法律疑点红旗”，提醒审核律师。 
2. 法律审核阶段： 
- 双重审校：持证律师译员完成初译后，由另一名执业律师逐句核对“法律后果一致性”； 
- 风险评级：对可能产生歧义的条款给出A/B/C三级风险提示，并附修改建议； 
- 客户会签：所有A级风险点与客户法务电话会议确认，书面留痕。 
3. 回溯校验阶段： 
- 版本冻结：合同终稿前48小时，版本号锁定，任何改动需项目总监书面批准； 
- 反向翻译：随机抽取10%条款，由母语法律人士从译文再译回英文，比对原文，差异率超过0.5%即整份合同重新走流程； 
- 归档复盘：项目结束后30天，内部召开复盘会，更新术语库，形成“风险案例卡”，下个项目自动预警。

四、客户证言——“译境救了我们一次IPO” 
君合深圳办公室合伙人王律师回忆： 
“2022年我们代表一家动力电池企业赴港上市，招股书英文版涉及对赌条款，原文中文‘净利润’定义有3种口径。译境团队用72小时完成双语对表，把‘扣非净利润’‘经调整净利润’‘国际准则净利润’全部拆成独立定义，并在英文版里用首字母缩写区分。 
港交所聆讯时，审核员专门追问‘Adjusted Net Profit (ANP)’与‘IFRS Net Profit’差异，我们直接引用译境在脚注里的对照表，一次过关。 
后来企业CFO说：‘译境这份翻译值回2%的承销费。’从那之后，我们律所所有跨境合同都直接走译境通道。”

五、实用贴士——合同翻译必须死盯的5个条款（附示例） 
1. 价格与税费条款 
原文：Prices are **exclusive of VAT**. 
易错译：价格“不含增值税”。 
风险：若合同适用中国法，增值税为价外税，需明确“由买方承担”，否则卖方可能被税务机关追征。 
译境建议：译为“上述价格未含增值税，因本合同产生的全部增值税税款由买方另行承担”。 

2. 交货/完成期限 
原文：Delivery shall be **completed** by 30 June. 
易错译：交货“完成”=“装上运输工具”。 
译境建议：根据Incoterms，写明“Delivery shall be deemed completed upon arrival at Buyer’s designated warehouse in Munich.” 

3. 不可抗力 
原文：Force majeure includes **epidemic**. 
易错译：简单写成“包括疫情”。 
译境建议：加入限定“epidemic which is officially declared by WHO or the competent authority of the affected party”，防止买方随意引用疫情拖延付款。 

4. 赔偿条款 
原文：Seller shall **indemnify and hold harmless** Buyer… 
易错译：把“indemnify”和“hold harmless”合并为“赔偿”。 
译境建议：拆分为“卖方应赔偿买方并使买方免受损害”，保留并列义务，避免漏译抗辩权。 

5. 争议解决 
原文：Any dispute shall be submitted to **Hong Kong International Arbitration Centre**. 
易错译：漏掉“仲裁地”与“适用法律”。 
译境建议：补充“仲裁地为香港，适用香港仲裁条例，实体法适用中华人民共和国法律”，防止双方二次争议。 
如果您的企业正在筹备跨境并购、技术许可或贸易协议，赶快联系译境，别让一次翻译成为“黑天鹅”。